貝歐萊 美國2000家超市暢銷的奶粉品牌

　　-------- 專訪貝歐萊生產(chǎn)商Nature’s One公司總裁Jay

　　作為美國有機奶粉第一品牌，貝歐萊剛剛進(jìn)入中國，就受到高端人群媽媽們的追捧。對于去過美國，尤其是全食超市(Whole foods)的中國媽媽們， 對貝歐萊一點都不陌生。這個受美國富人和兒科醫(yī)生推薦的奶粉品牌，到底有什么故事?記者致信貝歐萊生產(chǎn)商Nature’s One 公司的創(chuàng)始人兼總裁Jay ， 就目前中國媽媽們比較關(guān)心的問題采訪了他。

　　一： 中國奶粉業(yè)現(xiàn)在有近200個奶粉品牌，媽媽們選擇很多，但也很難，因為貼牌產(chǎn)品很多， 質(zhì)量良莠不齊，美國奶粉業(yè)是個什么情況?

　　我也不知道這是個好事， 還是個壞事。美國奶粉業(yè)相對比較簡單， 媽媽們選擇也不多。 常規(guī)奶粉主要是雅培、美贊臣和雀巢。在美國的很多超市都可以買到， 像 Walmart(沃爾瑪)、Target, Baby R Us，等等。

　　有機奶粉品牌也不多， 我們是第一款美國的有機奶粉， 也是第一款獲得美國農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的有機奶粉(USDA organic)，另一款是 Earth’s Best。我們都在Whole Foods(全食超市)銷售。其他的有機不太常見到， 有可能是在局部地方，或者極個別超市有銷售。

　　二： 你是如何想到創(chuàng)建這個品牌的呢?貝歐萊有什么樣的故事?

　　創(chuàng)建這個品牌之前，我在食品行業(yè)工作了12年，對這個行業(yè)很了解。我的第二個兒子出生時，我想給他選一些最好的奶粉，首先想到的是有機， 結(jié)果忽然發(fā)現(xiàn)， 我們美國還沒有有機奶粉， 因為美國食品安全體系相對比較嚴(yán)格， 尤其是奶粉，管理的更嚴(yán)格。所以，非有機的依然很安全。大家當(dāng)時并不覺得有機奶粉有很大必要。 不過，我當(dāng)時很想把最好的給寶寶， 我相信很多爸爸媽媽都有這種心理。所以， 決定做一款有機奶粉。前期投入了20萬美金，那也是我當(dāng)時所有的積蓄，去做工作，結(jié)果全都打了水漂。后來，我還比較幸運，和其他幾個股東有募集了一大筆錢， 費了好幾年時間，才終于研發(fā)出來。 在美國開始銷售是1999年， 那時候我兒子早已經(jīng)長大，不吃奶粉了，呵呵。

　　三：貝歐萊在美國的銷售的怎么樣?

　　現(xiàn)在我們在美國有將近2000家超市在賣，這些超市很多是專注于做有機和自然產(chǎn)品的。像我前面提到的whole foods(全食超市)。在有機奶粉里面，我們這幾年的銷售情況非常好。具體的市場份額我們并沒有具體統(tǒng)計過。但我相信我們比較靠前。因為2000家超市的需求在不斷的增加，我們費了很大勁，但還是經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)，我們不得不不停的尋找優(yōu)質(zhì)的牧場，尋找優(yōu)質(zhì)的奶源。很多人也建議我們做一些常規(guī)的奶粉，我拒絕了， 因為我們Nature’s One 公司的目標(biāo)，就是做走在美國有機營養(yǎng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域最前面的公司。我們不想為了錢， 把我們的目標(biāo)隨意改變。并且我們也感覺到，整個美國，對有機奶粉的需求增長也是非常驚人的。

　　四：貝歐萊有機奶粉有什么不同于其他有機奶粉的地方;

　　美國奶粉行業(yè)競爭比較激烈，其實很多行業(yè)都是這樣，所以，你會發(fā)現(xiàn)每個行業(yè)留下的公司不多， 比如，速遞業(yè)也就是UPS 和Fedex， 當(dāng)然USPS也有，但整體來說很少。奶粉也是， 常規(guī)的也就是那么幾個品牌。因為如果沒有特點或者品質(zhì)不好， 生存不下來。不是說產(chǎn)品質(zhì)量差點，價格低點，也能活。在美國比較難。

　　這樣就要求我們在質(zhì)量上有保證，有特點。 為了確保質(zhì)量，我們主要是這么幾塊是成功的必備環(huán)節(jié);一是牧場選擇，我們避開大規(guī)模的養(yǎng)殖場， 只選優(yōu)質(zhì)的家庭型牧場，這些都是是受美國農(nóng)業(yè)部有機認(rèn)證機構(gòu)監(jiān)管的牧場。他們牛生活的很自由、很健康，疾病少，這就很大程度上保證了好品質(zhì)的一半。 隨后是加工生產(chǎn)上， 我們是絕對要求要做到100%有機， 否則美國USDA 也不會批準(zhǔn)我們是有機的。這個是很嚴(yán)格的，我只要犯一次錯誤，我們這么多年的努力就白費了。比如， 像奶粉罐上面的那個蓋子，我們也選不含BPA的，要在每一個環(huán)節(jié)確保安全， 確保媽媽放心。這是安全性方面，另外， 在口感上也比較好， 所以反復(fù)購買的媽媽比較多。

　　五：和中國的合作情況;

　　我們公司網(wǎng)站的留言系統(tǒng)和電話， 每天都會接到很多來自中國媽媽們的咨詢，感覺得他們對我們的產(chǎn)品非常喜歡和信任， 在此， 我也要感謝他們。

　　在2011年10月份， 我們重新任命了新的經(jīng)銷商，就是米媽媽科技(北京)有限公司。這個公司的定位和實力都是非常符合我們的產(chǎn)品定位的。我和他們的負(fù)責(zé)人Raymond也見過好多次面，就中國的市場交換過意見。覺得他們做的比較專注， 也比較用心。所以，我們只選擇了他們這一家經(jīng)銷商，并且簽署了一個長達(dá)10年的合作的協(xié)議。我相信，中國肯定會有更多的媽媽會喜歡我們產(chǎn)品。

　　當(dāng)然， 如果媽媽們在使用我們的產(chǎn)品中有任何問題， 可以聯(lián)系我們的獨家代理商----米媽媽科技(北京)有限公司，他們會幫助你解決。 當(dāng)然， 你也可以直接聯(lián)系我們。無論是米媽媽科技還是我們，我們都會很高興為你服務(wù)。

　　“貝歐萊” 小檔案：

　　英文名： Baby’s Only Organic

　　中文名稱： 貝歐萊

　　國籍： 美國

　　出生日期： 1999年

　　最大特點：美國有機奶粉第一品牌

　　最驕傲的一件事：全美國2000家超市暢銷品牌

　　最常去的地方：Whole foods(全食超市)

　　最喜歡的顏色： 綠色