母嬰電商獨(dú)角獸蜜芽：估值、增長(zhǎng)、變現(xiàn)以及背后的邏輯

    這個(gè)叫蜜芽的公司，從淘寶小店開始，2年內(nèi)4次融資，員工從8人擴(kuò)大到千余人，年GMV(商品交易總額)近30億，迅速成長(zhǎng)為母嬰行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在部分行業(yè)人士還抱著“垂直必死”的思維時(shí)，蜜芽已經(jīng)在巨頭的夾縫中悄然邁入10億+估值的獨(dú)角獸了。為什么這個(gè)垂直電商能夠殺出一條血路?

　　精細(xì)化運(yùn)營(yíng)深度切入細(xì)分人群

　　電商是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈的行業(yè)，基本被貓狗兩家巨頭所瓜分，想做電商，首先得突破巨頭的夾擊。

　　如果拼標(biāo)品，創(chuàng)業(yè)公司是不具備任何優(yōu)勢(shì)。只有選擇巨頭沒(méi)注意到的細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)行人群的深度挖掘，才可能突破。

　　找到足夠精準(zhǔn)的人群，做精細(xì)運(yùn)營(yíng)。蜜芽人群畫像細(xì)到能分辨用戶愛好歐系產(chǎn)品或者美系產(chǎn)品，喜歡有機(jī)米粉、還是純小麥的地步。大平臺(tái)絕對(duì)無(wú)法做到，它們的人員配比也不可能支持這種非常規(guī)業(yè)務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)突圍，就是找巨頭不能干的，然后做到極致，才可能成功。2014年10月，GMV突破1億，年底宣布獲得6000萬(wàn)美元的 C 輪融資，同年作為唯一一家母嬰企業(yè)與滴滴打車一同入圍《互聯(lián)網(wǎng)周刊》2014年新互聯(lián)網(wǎng)公司榜單。

　　全球化育兒觀引進(jìn)造核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　對(duì)中國(guó)80后、90后父母帶來(lái)思想上的震蕩，而要踐行西方育兒觀，就需要匹配西方育兒產(chǎn)品，這是時(shí)代給蜜芽的機(jī)遇。

　　蜜芽作為電商，不生產(chǎn)產(chǎn)品，唯一能拼的就是選品。所以，蜜芽早期的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于買手制，通過(guò)獨(dú)有的買手團(tuán)隊(duì)，挑選對(duì)用戶最具備吸引力的有差異化化商品。

　　在通過(guò)品類優(yōu)勢(shì)建立好初步的護(hù)城河后，蜜芽開始在供應(yīng)鏈的建設(shè)發(fā)力，通過(guò)提高對(duì)上游的把控力以保證商品質(zhì)量、控制成本，，2015年7月達(dá)能、雀巢、惠氏、美贊臣、荷蘭美素、雅培、等六大奶粉巨頭簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，，實(shí)現(xiàn)跨境直采。今年3月初，蜜芽大促好奇、尤尼佳、幫寶適等多個(gè)國(guó)際大牌為之站臺(tái)。這是蜜芽過(guò)去一年在供應(yīng)鏈上精耕細(xì)作的結(jié)果。

　　資本寒冬逆勢(shì)大金額融資 估值猛升

　　隨著銷售規(guī)模和體量的擴(kuò)大，蜜芽在談判桌上有了更多話語(yǔ)權(quán)。2014年蜜芽的GMV是3.5億元，2015年達(dá)到近30億，去年，集中在母嬰、跨境電商又一次大規(guī)模的洗牌，蜜芽從年初60億左右的估值在年底已迅速飆升至近百億，被媒體認(rèn)為是最有可能成為第一家估值百億以上的母嬰電商。同年9月，蜜芽宣布完成由百度領(lǐng)投的1.5億美金D輪融資，并在現(xiàn)場(chǎng)公布賬戶截圖。在融資環(huán)節(jié)浮躁不安的時(shí)代，蜜芽此舉表示了對(duì)企業(yè)誠(chéng)信的重視。

　　蜜芽CFO孫偉表示，2016年的目標(biāo)是較2015年有2-3倍的增長(zhǎng)。完成了D輪融資后，36氪在其舉辦的WISE 2.0創(chuàng)業(yè)生態(tài)大會(huì)上發(fā)布了《2015年氪估值排行榜》，互聯(lián)網(wǎng)一級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)公司估值排行榜單，蜜芽以87.4億元成為國(guó)內(nèi)估值第一的母嬰電商公司，也是第一家母嬰電商行業(yè)里公認(rèn)的獨(dú)角獸。反觀第二梯度的母嬰電商貝貝網(wǎng)，從年初的估值60億銳減至30億，縮水超過(guò)50%。

　　母嬰生態(tài)布局 鞏固行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

　　從2015年開始，一直都在鞏固領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上謀求突破：在繼今年2月攜手高端婦兒醫(yī)療集團(tuán)美中宜和及中國(guó)最大親子游樂(lè)集團(tuán)悠游堂，共同揭開蜜芽母嬰親子生態(tài)布局的冰山一角之后，第二季度的“生態(tài)組合拳”更是引人注目：攜手育兒醫(yī)療界最權(quán)威專家崔玉濤，深耕育兒專業(yè)內(nèi)容，打造育兒綜藝節(jié)目;聯(lián)合神州推出孕媽專車原品節(jié);在六一兒童節(jié)到來(lái)之前，蜜芽發(fā)布了全國(guó)最權(quán)威的母嬰消費(fèi)榜單“2016蜜芽母嬰大賞”，并在聯(lián)手金鷹卡通、中央電視臺(tái)打造兩場(chǎng)六一兒童節(jié)晚會(huì)。

　　這一系列高調(diào)動(dòng)作讓蜜芽實(shí)現(xiàn)了巨大的品牌曝光，同時(shí)也取得了極致的變現(xiàn)效果：從蜜芽對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，二季度大促的流量是一季度的十倍以上，app的下載激活增長(zhǎng)率達(dá)到800%，在5月31日至6月1日登頂app store 購(gòu)物榜榜首。

　　縱觀整個(gè)2015年，業(yè)內(nèi)對(duì)于蜜芽的關(guān)注焦點(diǎn)頗多，集中在攜手親子教育集團(tuán)紅黃藍(lán)“布局母嬰O2O”、“重慶保稅倉(cāng)的開啟”登頂重慶寧波兩地保稅倉(cāng)進(jìn)關(guān)量榜首、”蜜芽風(fēng)尚大典的舉辦”打造首個(gè)母嬰+電商+明星的娛樂(lè)盛事以及”1.5億美元D輪融資”在資本寒冬創(chuàng)母嬰跨境電商融資新記錄。直到同年10月，蜜芽首家線下實(shí)體店在海南天域酒店開業(yè)，業(yè)內(nèi)才有發(fā)現(xiàn)：蜜芽開始大舉布局線下產(chǎn)業(yè)�；厮莸�2015年4月的動(dòng)作，蜜芽已實(shí)現(xiàn)從孕產(chǎn)醫(yī)療、早期教育到親子娛樂(lè)生活的全盤打通，其生態(tài)全局管中可窺。