如何做好親子教育體驗(yàn)活動設(shè)計(jì)與推廣？——活動行·線下研討沙龍干貨整理

　　隨著二胎政策的開放，親子行業(yè)發(fā)展迅速，越來越多的人想在這個(gè)行業(yè)躍躍欲試，親子業(yè)態(tài)愈加豐富，細(xì)分領(lǐng)域的競爭越來越激烈。體驗(yàn)課/活動 是父母與孩子接觸品牌的關(guān)鍵，如何利用有限的時(shí)間，讓父母與孩子滿意，順利轉(zhuǎn)化、并行成口碑傳播呢?

　　針對這些問題策劃了「親子教育·體驗(yàn)活動的設(shè)計(jì)與推廣」研討沙龍，邀請到了游學(xué)圈的CE0 楊巍、活動行產(chǎn)品總監(jiān)王恩玲、媽媽公社創(chuàng)始人易云、斯巴達(dá)勇士賽訓(xùn)練營負(fù)責(zé)人 林佳雯，四位嘉賓分別從深入探討了了關(guān)于親子行業(yè)體驗(yàn)課的設(shè)計(jì)與推廣問題。

　　現(xiàn)將沙龍中部分分享精華整理如下：

　　Part 1 親子行業(yè)如何通過階梯產(chǎn)品吸引深度用戶 ?—— 游學(xué)圈創(chuàng)始人 楊巍

　　小編注：游學(xué)圈是一家專注于6-12歲青少年興趣培養(yǎng)、素質(zhì)學(xué)習(xí)與能力拓展的機(jī)構(gòu)。 游學(xué)圈成立以來，已經(jīng)策劃并執(zhí)行過游學(xué)活動超過1500場次，遍布全世界各地，涉及天文、地質(zhì)、物理、化學(xué)、文學(xué)、英文等等三十一個(gè)類別，每年服務(wù)超過17000人次，擁有穩(wěn)定客群8000家庭。312名各行業(yè)的專業(yè)老師，62個(gè)分布全球的游學(xué)考察目的地，1個(gè)游學(xué)圈在不斷努力為每一位青少年提供一站式的場景教育平臺。

　　活動現(xiàn)場游學(xué)圈創(chuàng)始人 楊巍為我們深度剖析了，親子行業(yè)如何通過階梯產(chǎn)品吸引深度用戶。

　　一、從產(chǎn)品上分析，親子行業(yè)的特點(diǎn)有哪些?

　　· 首先親子行業(yè)，它的用戶和客戶是不一樣的：

　　少兒培訓(xùn)行業(yè)，客戶是家長，用戶是少兒，然而親子行業(yè)，家長不僅是客戶，同時(shí)也是用戶，也在享受你的服務(wù)。

　　· 親子行業(yè)的活動要有細(xì)節(jié)、有記錄、有不同：

　　有細(xì)節(jié)-活動的細(xì)節(jié)要讓家長感受到，比如伙食是不是豐富，突發(fā)意外情況的預(yù)防，孩子意外生病了，等等，都是活動的細(xì)節(jié)，最能體現(xiàn)出一個(gè)親子活動有溫度的地方。

　　有記錄-要有現(xiàn)場照片，記錄大家的歡樂時(shí)刻，方便后續(xù)的持續(xù)傳播

　　有不同-家長在面臨選擇的時(shí)候，要能強(qiáng)調(diào)出，自己「獨(dú)一無二」的點(diǎn)：比如你的帶隊(duì)老師，是業(yè)內(nèi)最牛的，比如你們活動安排一個(gè)與眾不同的地方，等等。

　　· 性價(jià)比要高

　　親子行業(yè)同質(zhì)化競爭是非常嚴(yán)重的，可以說，市面上沒有一家機(jī)構(gòu)可以說自己擁有的是獨(dú)一無二的資源，所以比拼的就是一個(gè)性價(jià)比。

　　· 一個(gè)可以說服購買者的理由：

　　家長購買親子活動的理由，大概分四大類：

　　a-想讓孩子成長

　　b-迷茫跟風(fēng)型的家長

　　c-面子型家長，覺得「別人家的孩子去了，我的孩子也要去，不能差」

　　d-讓孩子接近一個(gè)圈層，結(jié)識更多的朋友

　　你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來，要能針對這四大需求，滿足一點(diǎn)。集中放大這一點(diǎn)，說服家長。

　　· 高明的推廣

　　· 高效的執(zhí)行

　　接下來我將通過活動舉辦的流程：活動準(zhǔn)備-活動策劃-活動推廣-活動執(zhí)行-活動更新 五個(gè)步驟具體解析。

　　1、活動前的準(zhǔn)備

　　· 收集調(diào)研，明確市場需求。

　　客戶的需求、痛點(diǎn)/ 用戶畫像/市場狀況/我的需求

　　· 選題、主題、價(jià)值目標(biāo)

　　主題：洞察客戶需求，設(shè)計(jì)主題/話題

　　價(jià)值：客戶參加這個(gè)活動的價(jià)值

　　目標(biāo)：組織這個(gè)活動要達(dá)成的目標(biāo)

　　· 資源資源整合，項(xiàng)目管理。

　　資源：內(nèi)容資源/市場資源/運(yùn)營資源，

　　預(yù)算：活動規(guī)模/流量預(yù)估/人力物力財(cái)力

　　管理：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，策劃執(zhí)行、推廣人員確認(rèn)

　　舉個(gè)例子，媽媽公社旗下的活動，根據(jù)內(nèi)容、組織形態(tài)、目標(biāo)導(dǎo)向，就會有不同的實(shí)踐形式：

　　合作-需求為先，共享互惠

　　內(nèi)容-普及教育認(rèn)知 專家觀點(diǎn) 信息數(shù)據(jù)

　　賣點(diǎn)-名人背書、網(wǎng)紅熱點(diǎn)、講故事

　　態(tài)度-跨界，(有趣好玩)和公益環(huán)保機(jī)構(gòu)合作

　　3、活動的推廣

　　活動推廣按照活動前、活動中、活動后，有不同的宣傳側(cè)重點(diǎn)

　　· 活動前：

　　宣傳方案：項(xiàng)目 時(shí)間點(diǎn) 目標(biāo) 負(fù)責(zé)人..

　　材料準(zhǔn)備： 文案 海報(bào) 物料 ppt 推文...

　　合作推廣：合作平臺 推廣渠道(如活動行) 贊助商 媒體...

　　相關(guān)活動：熱身活動 線上分享 .

　　· 活動中

　　宣傳崗位(宣傳官 攝影師 推廣大使/記者)

　　宣傳素材(照片 音頻 視頻.. )

　　建群留存……

　　· 活動回顧

　　分享互動(朋友圈 微博 抖音 ...)

　　4、活動執(zhí)行

　　具體的活動過程中，要相信清單的力量，作為一名活動負(fù)責(zé)人，執(zhí)行細(xì)把控必備的清單：

　　· 活動準(zhǔn)備流程表

　　· 物料檢視表

　　· 現(xiàn)場流程表

　　· 總結(jié)流程表…….

　　另外在在活動環(huán)境布置上，有場景化 有文化感;人文形象上，要有溫度 有同理心，從細(xì)節(jié)著手提升參與者的滿意度。

　　5.活動更新

　　活動更新，分為兩大部分：檢視復(fù)盤與發(fā)現(xiàn)新的需求

　　檢視復(fù)盤，好的部分要標(biāo)準(zhǔn)流程化，不好的部分要迭代更新; 同時(shí)，現(xiàn)場收集調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)新的需求。

　　以上就是我辦活動的一點(diǎn)心得，希望能夠給各位活動運(yùn)營人員一些啟發(fā)。最后我想說：一場活動，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來講，我們能有收入產(chǎn)出的價(jià)值，在人生學(xué)的賬本上，一次活動，就是一次學(xué)習(xí)成長的計(jì)劃，是我們結(jié)識新的朋友，開始新的友誼的契機(jī)，是一次創(chuàng)造，是一次愛傳遞。希望各位都能做出好的活動!

　　另外活動行產(chǎn)品總監(jiān)王恩玲從平臺的角度分析了如何利用平臺活動打造爆款活動，深度解析了活動行平臺功能使用。斯巴達(dá)勇士賽訓(xùn)練營項(xiàng)目負(fù)責(zé)人林佳雯，現(xiàn)場復(fù)盤了賽事推廣的詳細(xì)流程，抽絲剝繭的解析了世界頂級賽事運(yùn)營推廣的全流程，滿滿干貨。

　　活動行針對市場和品牌運(yùn)營人員每月定期舉辦行業(yè)研討沙龍，從平臺的角度邀請行業(yè)標(biāo)桿到現(xiàn)場和大家一起交流，通過這樣的形式搭建一個(gè)學(xué)習(xí)和分享交流的圈子，為市場推廣與運(yùn)營的同學(xué)提供助力。 更多辦活動的干貨 請關(guān)注：活動行學(xué)院