第一代“快樂媽咪”胎語儀做了一年多后，經(jīng)歷了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等諸多環(huán)節(jié)，陶建輝在自己的階段性工作總結(jié)中寫到，“終于摸清了軟硬結(jié)合的模式、生產(chǎn)過程中的坡坡坎坎、線上線下的推廣渠道、運(yùn)用社會化媒體營銷的方法，還有電商的運(yùn)營。”現(xiàn)在，陶建輝覺得可以推出第二代“快樂媽咪”胎語儀和新版APP,并希望能在今年的圣誕節(jié)之前將其推往歐美市場。

二代硬件兼顧歐美市場

在創(chuàng)業(yè)邦之前的報道中，我們介紹過“快樂媽咪”胎語儀是一款測試胎兒胎音的軟硬結(jié)合設(shè)備，準(zhǔn)備地說，是硬件+軟件+云服務(wù)的產(chǎn)品。硬件主體是一個多普勒探頭，軟件就是快樂媽咪的APP，主要作用是分析胎音并可視化成胎音曲線。云服務(wù)目前僅是提供資訊內(nèi)容，個性化地向準(zhǔn)媽媽推送孕期健康信息。

第二代“快樂媽咪”胎語儀硬件與第一代的區(qū)別，首先在外形上。外殼也在原來的單一一種白色，變成多種顏色可選；另外，第一代產(chǎn)品的硬件和軟件用手機(jī)的音頻線相連。第二代則增加了藍(lán)牙連接的功能。硬件可以不連手機(jī)單獨(dú)使用，只是這時測出的胎音數(shù)據(jù)不會儲存在手機(jī)當(dāng)中；為配合藍(lán)牙版本，第二代硬件產(chǎn)品上增加了一個音量調(diào)節(jié)功能；此外，第一代中的電池使用的是9伏電池，第二代產(chǎn)品則改成充電式的。

可以說，藍(lán)牙版本就是為了符合歐美市場的使用習(xí)慣而設(shè)計的。在第一代產(chǎn)品推出的時候，為了打消國內(nèi)用戶關(guān)于輻射的顧慮，陶建輝決定做成用音頻線連接硬件和軟件的形式。并且，在官網(wǎng)上鄭重地用了一段非常詳細(xì)的話解釋這個問題——沒輻射。因為硬件是多普勒探頭，靠超聲波采集胎音。而且，用的是音頻線連接硬件和手機(jī)，而不是藍(lán)牙。但是說明里也寫明，超聲波檢測是會有一定震動的。這個震動的功率相當(dāng)于B超的1/30到1/50。

而在歐美市場似乎就沒有對藍(lán)牙有無輻射的顧慮。陶建輝為此還專門到網(wǎng)上搜集藍(lán)牙與輻射的相關(guān)評論，后來發(fā)現(xiàn)，歐美用戶很少有擔(dān)心這個問題的。陶建輝分析，其實(shí)，相比于wifi，藍(lán)牙的信號強(qiáng)度、影響范圍都有限地多。使用藍(lán)牙更符合歐美用戶的使用習(xí)慣。

把自己的地盤做得盡可能小

第二代硬件產(chǎn)品已經(jīng)開始在中國首檔原創(chuàng)電視眾籌節(jié)目《創(chuàng)客星球》中開始眾籌，新版的“快樂媽咪”胎語儀APP已經(jīng)推出。不僅有新的UI設(shè)計，而且在內(nèi)容上，新版APP增加了胎動記錄新功能。陶建輝說，稍后會增加孕婦健康數(shù)據(jù)類別，比如血壓、血糖等。APP的主要作用就是數(shù)據(jù)的采集、記錄、管理和服務(wù)。

與寶寶樹、辣媽幫等母嬰類社區(qū)，乃至大姨嗎這樣的女性社區(qū)+硬件公司相比，快樂媽咪APP里記錄的內(nèi)容主要是個人健康數(shù)據(jù)。這類的數(shù)據(jù)對用戶來說更有針對性、保存意義更大。而且，陶建輝更希望賦予快樂媽咪的產(chǎn)品以“禮品”的概念意義。

按照陶建輝的設(shè)想，快樂媽咪是以胎語儀硬件為切入點(diǎn)，聚焦母嬰人群。下一個目標(biāo)則是，將橫向擴(kuò)展其他硬件產(chǎn)品，同時將服務(wù)做深，提供數(shù)據(jù)采集、管理和咨詢服務(wù)。

但在它的構(gòu)想中，快樂媽咪提供的服務(wù)不光是像春雨醫(yī)生那樣的醫(yī)生專家咨詢服務(wù)，還有數(shù)據(jù)的存儲分析等，比如可以將胎兒的胎音保存下來。對整個產(chǎn)品而言，做服務(wù)的作用，一是差異化傳統(tǒng)硬件公司，形成競爭壁壘，二是靠服務(wù)把用戶粘住。

而服務(wù)的提供方式，陶建輝希望，不是自己大包大攬地做，而是可以把像春雨醫(yī)生、寶寶樹等其他的產(chǎn)品和服務(wù)方接入進(jìn)來。而快樂媽咪自身，則是通過推出其他的系列母嬰產(chǎn)品來滿足多樣化的需求。對其他產(chǎn)品而言，快樂媽咪的作用將主要是倒流。“我特別想把自己的地盤做得盡可能小，而不去侵占其他同類目標(biāo)人群產(chǎn)品的地盤。”陶建輝說，“其實(shí)，我現(xiàn)在聚焦的這塊細(xì)分市場已經(jīng)足夠大。”陶建輝所說的大，不僅是母嬰電子設(shè)備市場空間，也指它成為母嬰產(chǎn)品入口的前景。

硬件學(xué)費(fèi)

陶建輝2012年就有了這樣一個軟硬結(jié)合的創(chuàng)業(yè)idea。那時，智能手機(jī)開始普及開來，他甚至還沒想到“智能硬件”這個詞，遠(yuǎn)沒想到智能硬件能火到現(xiàn)在這個程度。

那時，他只是判斷，傳統(tǒng)的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)都會被互聯(lián)網(wǎng)的方式革命掉。其中最核心的原因智能手機(jī)的普及。整個硬件產(chǎn)品采集產(chǎn)生的數(shù)據(jù)處理都可以交給手機(jī)來做。傳統(tǒng)的電子設(shè)備產(chǎn)品形態(tài)是獨(dú)立的設(shè)備，里面必須有單片機(jī)、芯片、內(nèi)存等，這種嵌入式系統(tǒng)的產(chǎn)品形態(tài)，其實(shí)意味著高成本，開發(fā)調(diào)試都很麻煩。相形之下，寫個手機(jī)程序則簡單太多，而且使得設(shè)備的人機(jī)交互能力大大增強(qiáng)。所以，他后來在很多場合都強(qiáng)調(diào)一個觀點(diǎn)，就是一定要充分利用智能手機(jī)。他甚至不諱言，“像那種把手機(jī)完全搬到比如手表里的產(chǎn)品，一點(diǎn)前途都沒有。”

但做硬件對陶建輝來說，是個新的挑戰(zhàn)�？鞓穻屵涫翘战ㄝx的第二個創(chuàng)業(yè)的項目，在此之前，他一直在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，與編程打了19年的交道。硬件，則是一個完全陌生的領(lǐng)域。他遇到的是許多互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件時都會遇到的問題。

首先，是把控產(chǎn)品品質(zhì)。比如快樂媽咪胎語儀的探頭，在設(shè)計的時候做得很漂亮。但模具開出來之后，效果則差強(qiáng)人意，比如外殼縫隙線間的距離不均勻就顯得很難看。

電路也改了很多次。揚(yáng)聲器的聲道設(shè)計與工業(yè)設(shè)計直接掛鉤，揚(yáng)聲器放到哪里，對產(chǎn)品的外觀和聲音效果，以及電路的靈敏度等的優(yōu)化影響都很大。在設(shè)計時選定的位置，得等到開完模具才檢驗出效果，判斷是否有更好的安裝位置。但這個過程的往往需要幾個月的時間。這次的第二代產(chǎn)品，就是因為對揚(yáng)聲器做了進(jìn)一步的優(yōu)化，所以硬件的整體形態(tài)也發(fā)生了變化。

陶建輝感嘆，這里面的經(jīng)驗太重要了，完全是移動互聯(lián)網(wǎng)公司不具備的。所幸快樂媽咪團(tuán)隊里一開始就聘請了兩位專門從事硬件生產(chǎn)的專家，否則快樂媽咪的產(chǎn)品就只能停留在概念層面，很難做出來。

但人的經(jīng)驗不能解決硬件生產(chǎn)中的所有問題。首先，時間難以省略。硬件的生產(chǎn)周期就是長，而且反反復(fù)復(fù)。硬件工程師可以很快發(fā)現(xiàn)問題，提出解決方案。但這時，需要重新制版，又得找新的用戶測試對比，這往往需要花費(fèi)三四周的時間。

另外就是品控上有許多不可控的因素，尤其對于創(chuàng)業(yè)階段的小團(tuán)隊來說，問題更多。因為資金少，生產(chǎn)量也要小得多，所以不可能找蘋果、富士康的代工廠，而只能找小制造廠。但這些小廠的穩(wěn)定性差，更換起來代價頗大。第一代快樂媽咪胎語儀曾換了三家注塑廠。第一家原本很好，但由于后來搬了廠，結(jié)果無塵環(huán)境發(fā)生變化，達(dá)不到生產(chǎn)要求了。因為在開模過程中，如果開模過程中落入一顆灰塵，就意味著產(chǎn)生的模具上會有一個小污點(diǎn)。無奈之下，只能尋找新的注塑廠家。

包括在產(chǎn)品設(shè)計過程中，必須反復(fù)尋找對比檢驗最佳效果。陶建輝透露，第一代快樂媽咪胎語儀音頻線的頭，是在換了七八種之后才確定下來的。

但在做了這么一段時間之后，陶建輝覺得找到了感覺，比如怎么判斷供應(yīng)商的質(zhì)量，生產(chǎn)過程中有哪些細(xì)節(jié)要特別注意等等。而這里面，不僅僅是經(jīng)驗的問題，還有整合調(diào)動資源的能力。所以，陶建輝覺得，相比80后、90后的創(chuàng)業(yè)者，自己的年齡其實(shí)更適合軟硬件結(jié)合這種涉及到整條產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)業(yè)項目。