跨界營(yíng)銷看361°童裝X侏羅紀(jì)世界2如何實(shí)力圈粉

　　環(huán)球影業(yè)的侏羅紀(jì)系列新篇章、科幻冒險(xiǎn)巨制《侏羅紀(jì)世界2》，6月15日正式登陸中國(guó)內(nèi)地院線以來(lái)，票房持續(xù)大熱，再次印證了“侏羅紀(jì)”是今年好萊塢在內(nèi)地最具影響力的大IP。另一方面，國(guó)內(nèi)知名童裝品牌361°童裝作為《侏羅紀(jì)世界2》的戰(zhàn)略合作方也隨著恐龍的“來(lái)襲”引爆了大小影迷的“頑童”心，其限量款T恤更是引發(fā)排隊(duì)搶購(gòu)熱潮。

　　361°童裝門(mén)店排隊(duì)搶購(gòu)限量T恤

　　大IP跨界 引領(lǐng)童裝行業(yè)營(yíng)銷新風(fēng)尚童裝行業(yè)與影視IP的跨界合作并不是一件新鮮事。從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，商家搭上IP的車，能使產(chǎn)品賣得更好，IP通過(guò)與商家的合作拓展變現(xiàn)渠道，這既是一條實(shí)現(xiàn)雙贏的路，也是一條全產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)之路。借勢(shì)這波侏羅紀(jì)恐龍回歸的熱潮，361°童裝從服裝到鞋帽推出恐龍?jiān)�素設(shè)計(jì)的全系新品，除了產(chǎn)品研發(fā)上的科技創(chuàng)新外，該系列產(chǎn)品從設(shè)計(jì)理念上充分詮釋了IP本身主題又蘊(yùn)含了呼吁大眾關(guān)注生態(tài)平衡、保護(hù)動(dòng)物的文化理念。與此同時(shí)，361°童裝在線下打造“侏羅紀(jì)世界”主題門(mén)店，線上線下開(kāi)展“勇闖失落帝國(guó)”系列活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)“頑倒底”的極致愉悅體驗(yàn)。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷的視覺(jué)傳達(dá)再到線下體驗(yàn)互動(dòng)，這一波創(chuàng)意十足深度定制的互動(dòng)，可謂顛覆了傳統(tǒng)的跨界營(yíng)銷合作，在童裝界掀起一場(chǎng)新的變革風(fēng)潮。

　　361°童裝“侏羅紀(jì)世界”主題門(mén)店

　　借勢(shì)京東621環(huán)球奇遇節(jié) IP強(qiáng)聚合再掀轟動(dòng)，眾所周知，在國(guó)內(nèi)行業(yè)跨界競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況下，想和環(huán)球影業(yè)合作的商家不在少數(shù)，除了361°童裝，國(guó)內(nèi)電商巨頭京東也與環(huán)球影業(yè)達(dá)成重磅合作，打造621環(huán)球奇遇日。而361°童裝與侏羅紀(jì)世界2大IP跨界聯(lián)名落地到京東621環(huán)球奇遇日，再次在業(yè)內(nèi)造成轟動(dòng)。在此次京東621京東奇遇日，361°童裝獲得了京東電商體系巨大導(dǎo)流入口，通過(guò)微信朋友圈、京東兩個(gè)線上端口的精準(zhǔn)鏈接，以及361°童裝X侏羅紀(jì)世界2線下快閃店等活動(dòng)，電商與內(nèi)容的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為361°童裝圈定了大量的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，從而打造了一批361°童裝爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了京東、361°童裝、用戶的三方共贏。

　　621環(huán)球奇遇日

　　361°童裝侏羅紀(jì)快閃店引爆京東總部借勢(shì)京東營(yíng)銷盛典超級(jí)節(jié)日，361°童裝線上和線下全渠道深度融合，從電商渠道獲齲量流量并成功轉(zhuǎn)化為品牌自身的消費(fèi)者，為IP變現(xiàn)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)的同時(shí)，進(jìn)一步加速其“新零售”轉(zhuǎn)型。自由本真“頑到底” 清晰定位突破同質(zhì)化隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，“二孩經(jīng)濟(jì)”和“消費(fèi)升級(jí)”紅利釋放驅(qū)動(dòng)下的童裝市場(chǎng)迎來(lái)新紀(jì)元。2017年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模突破1500億元，預(yù)計(jì)到2020年將突破2800億元，將迎來(lái)更大的爆發(fā)期。紅利開(kāi)放帶來(lái)行業(yè)的高速增長(zhǎng)，也帶來(lái)了“同質(zhì)化嚴(yán)重”的危機(jī)�？v觀目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，不少品牌均趨向成人化，蕾絲、吊帶、西裝、領(lǐng)帶等悄然走進(jìn)兒童世界，“拉風(fēng)”、“酷”、“炫”、“范兒”這些字眼在孩童身上打上了“成人烙印”，讓孩子們失去了本應(yīng)有的童真。一些運(yùn)動(dòng)品牌延伸出的童裝或過(guò)于注重時(shí)尚或?qū)ｉT(mén)針對(duì)某一細(xì)分年齡段，品牌形象和目標(biāo)人群都不夠突出。在這樣的行業(yè)大背景下，童裝企業(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)新思維來(lái)迎接挑戰(zhàn)，深挖內(nèi)功讓品牌與顧客之間進(jìn)行有效的溝通。361°童裝利用自身優(yōu)勢(shì)地位，堅(jiān)持走兒童運(yùn)動(dòng)品牌路線，專注打造有多種延展可能性的產(chǎn)品，彈性透氣、復(fù)合功能(脫卸式)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，讓孩子舒適自在地去運(yùn)動(dòng)，去自由玩樂(lè);而獨(dú)特的線下門(mén)店，讓歡樂(lè)充滿孩子們的空間。

　　361°童裝門(mén)店玩樂(lè)空間

　　清晰的品牌定位，無(wú)疑讓361°童裝在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包圍中，走出獨(dú)有的品牌特色營(yíng)銷道路，也進(jìn)一步推進(jìn)了361°集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略布局，帶動(dòng)集團(tuán)銷售持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2016年361°童裝營(yíng)業(yè)額6.51億元，同比增長(zhǎng)10.6%(2015年：人民幣5.889億元)，占集團(tuán)營(yíng)業(yè)額的13.0%，并獲“中國(guó)最佳童裝品牌”、“中國(guó)十大童裝品牌”等殊榮;2017年，361°童裝銷售同比增長(zhǎng)近10%至7.1億元，占集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額的13.8% ，并在全國(guó)建立1797家銷售網(wǎng)點(diǎn)。近三年來(lái)，361°童裝收益延續(xù)強(qiáng)勁勢(shì)頭，其營(yíng)收增速及運(yùn)營(yíng)狀況顯著優(yōu)于國(guó)內(nèi)其他同業(yè)公司。消費(fèi)者思維 滿足需求圈粉無(wú)數(shù)在內(nèi)容營(yíng)銷愈演愈烈的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的IP無(wú)疑是不可多得的稀缺資源。近年來(lái)，361°童裝積極探索嘗試跨界互聯(lián)，此次與“侏羅紀(jì)”的跨界合作，真正從內(nèi)容出發(fā)，將IP影響力發(fā)揮至最大，融合品質(zhì)、品味和品格重塑產(chǎn)品和體驗(yàn)，從消費(fèi)者角度進(jìn)行思考，基于他們真正的痛點(diǎn)和喜好思考品牌的營(yíng)銷方向，與新生代父母消費(fèi)群體達(dá)成了溝通，滿足他們對(duì)童裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、時(shí)尚性、個(gè)性化以及賦予孩子創(chuàng)造力和想象力的需求的同時(shí)，不僅吸引了越來(lái)越多的粉絲，更有效地提高了其品牌影響力。

　　據(jù)361°童裝負(fù)責(zé)人透露，與環(huán)球影業(yè)的合作將不止于此，目前361°童裝已與環(huán)球影業(yè)簽訂協(xié)議，2019年雙方還將合作推出以夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)為主題的多款童裝聯(lián)乘系列產(chǎn)品，相信未來(lái)361°童裝帶來(lái)的經(jīng)典IP全新體驗(yàn)將會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。