可愛可親：早教式泳療的首創(chuàng)者

　　如何讓寶寶贏在起跑線上?是當下年輕父母們最關(guān)心的問題。

　　除了寶寶的家人們熱衷于探討這個問題外，還有一些專注于從事育嬰童行業(yè)的機構(gòu)，如嬰幼兒護理、嬰幼兒早期教育、嬰幼兒用品安全等企業(yè)，也始終陪伴寶寶一路健康成長。

　　廣州樂欣母嬰用品有限公司(下稱樂欣)就是這樣一家公司。該公司成立于2008年，同年與英國可愛可親(HONEY-LOVELY)集團(下稱可愛可親)達成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，是可愛可親中國運營總部，涉足母嬰用品連鎖零售加盟、嬰幼兒早教等各項服務以及與育嬰童事業(yè)相關(guān)的多個領(lǐng)域。

　　去年11月成功推出了早教式泳療特色項目，成為國內(nèi)首家將科學全面的早教訓練融入泳療中的企業(yè)。“讓寶寶小小的身體接受可愛可親的早教式泳療服務后，能得到更全面、均衡的發(fā)展。”可愛可親總經(jīng)理廖倬如是說。

　　為加盟而創(chuàng)

　　英國可愛可親國際集團涉及孕婦、嬰兒用品二十多類，上萬件單品，是英國乃至世界最權(quán)威的母嬰用品企業(yè)之一。目前，以可愛可親母嬰用品生活館品牌連鎖加盟為主要發(fā)展形式。

　　2008年進駐中國后短短幾年間，獲得了快速的發(fā)展，廖倬認為，“一方面是加盟商給予的支持，另一方面他們選擇加盟可愛可親主要是看中了我們提供的特色項目。”

　　“目前，母嬰零售市場的競爭日趨白熱化，母嬰類店鋪如果僅以壓低商品價格經(jīng)營，是難以獲得較高利潤的。這也是加盟商選擇連鎖加盟的原因，除了看重企業(yè)的品牌、政策支持外，更看重該公司的軟性、系統(tǒng)化的服務和支持。如特色項目，高附加值項目，以幫助加盟商減少時間和資金成本，少走彎路，快速實現(xiàn)店鋪盈利。” 廖倬說。

　　早教式泳療就是為加盟商而產(chǎn)生的特色項目之一，該項目在傳統(tǒng)泳療基礎(chǔ)上融入了早期教育訓練，稱之為早教式泳療，為國內(nèi)首創(chuàng)�？蓯劭捎H進入中國當年首批一百多位加盟商，便是靠“前店后院”(商品零售與特色項目相結(jié)合)的新型營銷模式。

　　針對1歲以下的嬰兒在醫(yī)院游泳中心、嬰兒游泳館內(nèi)進行的游泳鍛煉的一種護理方式，稱之為嬰兒泳療。嬰兒在游泳過程中，能促進其生長發(fā)育及心智成長，但是這種傳統(tǒng)的嬰兒泳療只是單純的嬰兒游泳。

　　育嬰童行業(yè)也被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)。新一輪嬰兒潮的帶動了嬰幼兒用品經(jīng)濟的發(fā)展，嬰兒泳療也成為各大母嬰店涉足的常規(guī)項目。“市面上很多母嬰店都有嬰兒泳療，為了不使我們的嬰兒泳療千篇一律，能凸顯出可愛可親加盟店的差異化優(yōu)勢，從服務特色和店鋪盈利角度來講，促成了可愛可親嬰兒泳療項目的全面升級。” 廖倬說。

　　自從去年11月開始，可愛可親公司對嬰兒泳療項目進行升級，并在全國多個地區(qū)的母嬰生活館進行升級推廣。早教式泳療摒棄了此前單純以嬰兒游泳為主的項目特色，加入了科學全面的早教訓練，成為了可愛可親母嬰生活館新的特色。

　　“泳”于形成差異

　　在可愛可親早教式泳療推廣之前，傳統(tǒng)的嬰幼兒泳療是市場主流。為打破固有的泳療方式和觀念，可愛可親在傳統(tǒng)泳療基礎(chǔ)上融入了早期教育訓練，即加入了陸上、水中、空間智能拓展項目，促進嬰兒大腦發(fā)育和體格成長。

　　0-1歲這段時期是嬰兒的神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育最快、潛能開發(fā)最為關(guān)鍵的時期，也是生長發(fā)育的黃金時期。早教訓練的核心是為這段時期的嬰兒量身定做的一個教育豐富的環(huán)境，制定一套對嬰兒的大腦發(fā)育和人格成長進行“激活”的科學訓練課程。

　　“針對不同月齡的寶寶，開展的訓練也不相同。”張瑜說，比如陸地大運動訓練課程，0-1月的寶寶訓練抬頭、豎頭;到第二個月時訓練仰臥抬頭45°;第三個月訓練仰臥拉坐;第四個月180°翻身訓練······

　　陸地運動還細分為大運動訓練和精細運動訓練。大運動訓練是指各肢體的鍛煉;精細運動是訓練寶寶肢體協(xié)調(diào)性發(fā)展，如抓、握、伸手、拿、放等動作的訓練。

　　可愛可親還在泳療的過程中加入了水中鍛煉，如水中翻身，水中行走，水中蹬腿，小狗式游泳等訓練內(nèi)容。通過這些訓練，增強寶寶的肢體協(xié)調(diào)性和對環(huán)境的適應性。

　　陸地運動和水中運動主要是訓練嬰兒的肢體協(xié)調(diào)性，智能拓展則是提高嬰兒的認知能力和語言的訓練，訓練內(nèi)容包括音樂感知、認知能力和感知覺。

　　“我們的早教式泳療是建立在對嬰兒早教運動進行了充分的了解和認識的基礎(chǔ)上，通過長時間的深入、科學的探討才形成的。因此，升級后項目得到了加盟商和客戶們的高度認可。” 廖倬說，項目升級后，推廣難度并不大。

　　年輕父母都希望能為寶寶設(shè)計一個完美的未來，提供一個美好、健康的成長環(huán)境。早教式泳療的高性價比和科學化課程，自然俘獲了眾多年輕父母們的一顆愛子之心。

　　有加盟商表示，自該泳療項目升級后，可愛可親母嬰用品生活館比以前更加繁忙。 其一，早教式泳療比較傳統(tǒng)泳療價錢變化不大，但服務增多了;其二，家長們帶寶寶游泳時也會順便在店里購置其他物品，帶動了其他用品的銷售。

　　此舉提升了可愛可親母嬰用品生活館的差異化價值，全面提升了店鋪的盈利水平。對加盟商來說，可愛可親提供的高附加值項目和服務，以及不斷完善、創(chuàng)新的運營理念，是他們最終選擇可愛可親的主要原因。

　　“我們提供的不是貨品，而是店鋪的經(jīng)營理念和盈利方式。” 廖倬最后對《環(huán)報》說。