芥末—母嬰市場爭奪戰(zhàn)里一匹黑馬

　　2010年7月，京東商城母嬰頻道上線。2011年，騰訊5000萬投資媽媽網(wǎng)。2012年，蘇寧6600萬美元收購紅孩子。同年11月，芥末網(wǎng)由阿里巴巴集團、淘寶網(wǎng)、支付寶最大的服務(wù)供應(yīng)商之一的杰夫電子商務(wù)創(chuàng)始人姜洪峰創(chuàng)立于杭州。2013年1月，國美在線母嬰頻道正式上線。

　　從整個母嬰市場來看，中國1億的嬰幼兒總數(shù)，2億80后“準爸媽”，龐大的人口基數(shù)以及極其巨大的產(chǎn)品需求量，預(yù)示著母嬰產(chǎn)品或?qū)⒂瓉硇乱惠喌木W(wǎng)購黃金時代。

　　2013年，國美在線母嬰頻道銷售目標10億，蘇寧紅孩子保底銷售目標30億。芥末網(wǎng)則在母嬰市場里準確定位到童裝童鞋，旨在致力于為22—35歲熱愛分享、追求時尚的媽媽們解決1—12歲兒童穿什么，哪里買的問題。 2013，注定是母嬰市場激烈角逐的一年。

　　如何在這場爭奪戰(zhàn)中勝出?芥末就準確找到了他的的立足點——打造目前國內(nèi)最大的童裝童鞋購物分享平臺。芥末有四大優(yōu)勢：

　　一是針對人群準確：2億80后“準爸媽”已經(jīng)升級為人父人母，特別是22——35歲的媽媽們，她們在社交購物網(wǎng)站的活躍度要高于男性，同時在購物的過程中，對于分享、討論、社交的需求也更加強烈。她們熱愛分享、追求時尚。

　　二是需求更新快，用戶粘性高：1—12歲的兒童正處在快速成長的階段，他們對服裝鞋子的需求不斷在變，芥末網(wǎng)上童裝童鞋全部由真人推薦，真誠分享，注重品質(zhì)，關(guān)愛健康，廣受諸多媽媽好評。芥末的信用建立起來后，用戶就不會輕易更換。

　　三是滿足用戶交流、學習和show的三大需求。芥末網(wǎng)有媽媽圈、寶寶秀場、童星三大板塊。

　　媽媽圈——這里有最會替孩子穿衣打扮的媽媽，這里有圍繞孩子各種問題的各種圈子，這里有最新最實用的早教資訊，這里還有各路媽媽的育兒心得，在這里媽媽們暢所欲言、交流溝通、分享、學習、成長。

　　寶寶秀場&童星——這里可以展現(xiàn)自家寶寶的帥照靚圖，學習心儀童星的穿著搭配。秀秀自家寶寶穿搭的獨門絕技，同時只要達到一定條件，自家的寶寶也能申請成為童星，讓萬千媽媽們都成為你的小粉絲!

　　四是利潤高，芥末依附2012上半年B2C網(wǎng)購市場中母嬰市場所占份額最高的天貓母嬰，天貓母嬰市場份額為47.0%。京東商城母嬰市場份額占比11.4%，排名第二。獨立母嬰B2C(含電話渠道銷售部分)紅孩子市場份額為6.0%，排名第三。

　　互聯(lián)網(wǎng)上只有快人一步，永遠沒有獨創(chuàng)。芥末網(wǎng)將時刻保持創(chuàng)新，開發(fā)出更好的體驗產(chǎn)品和更多的切實服務(wù)來吸引用戶，同時提供更新的營銷手段來吸引廣告客戶。對于淘寶客而言，童裝童鞋購物分享模式將是一個藍海。