愛(ài)親母嬰生活館的差異化營(yíng)銷智慧

　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特曾提出，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，要么具有成本優(yōu)勢(shì)，要么實(shí)行差異化戰(zhàn)略——有差異才能有市場(chǎng)，才能在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。愛(ài)親母嬰生活館之所以能夠同時(shí)獲得加盟商和消費(fèi)者的良好口碑，主要?dú)w功于其與眾不同的差異化營(yíng)銷策略。2013年新年伊始，愛(ài)親母嬰生活館全面展開(kāi)招商行動(dòng)，氣貫長(zhǎng)虹，短短時(shí)間內(nèi)又吸引來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)商戶投入到炙手可熱的母嬰行業(yè)中。

　　產(chǎn)品差異化

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)日益在發(fā)生變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)更加追求個(gè)性化消費(fèi)，愛(ài)親母嬰生活館就是以創(chuàng)造差異來(lái)創(chuàng)造顧客。愛(ài)親憑借自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品品類、質(zhì)量、功能、安全上優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并通過(guò)針對(duì)性的促銷手段和完善周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)起值得信賴的企業(yè)形象。愛(ài)親母嬰生活館擁有一整套現(xiàn)代化的科技設(shè)備，嚴(yán)格執(zhí)行最高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量檢測(cè)流程，本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，精心打造高品質(zhì)、多品類的母嬰產(chǎn)品。在愛(ài)親全國(guó)門(mén)店中，專業(yè)的門(mén)店店員還會(huì)為每一位到店消費(fèi)者提供貼心的產(chǎn)品咨詢服務(wù)。

　　愛(ài)親母嬰生活館深刻意識(shí)到，產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷是一個(gè)恒久的決勝要訣，現(xiàn)在母嬰用品零售行業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)新不足，安全指數(shù)令人擔(dān)憂，誰(shuí)能把握產(chǎn)品的升級(jí)“高地”，誰(shuí)就能一路領(lǐng)先，獲得第一手忠實(shí)消費(fèi)群，真正做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”。

　　市場(chǎng)差異化

　　愛(ài)親母嬰生活館的加盟店輻射全國(guó)各地，現(xiàn)在全國(guó)已有加盟店800余家。面對(duì)強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，愛(ài)親母嬰生活館全力加速開(kāi)拓市場(chǎng)的腳步，招商工作進(jìn)行得如火如荼。愛(ài)親母嬰生活館針對(duì)性地進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)同質(zhì)化主要表現(xiàn)在市場(chǎng)細(xì)分不足，而市場(chǎng)細(xì)分實(shí)際上是將具有相似特征的消費(fèi)者聚合在一起。愛(ài)親母嬰在進(jìn)入2013年后加快了向全國(guó)二、三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)擴(kuò)張的步伐，并安排專業(yè)人員赴當(dāng)?shù)剡M(jìn)行精準(zhǔn)地消費(fèi)定位，這對(duì)日后對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)深耕提供了有力保障。

　　愛(ài)親母嬰生活館分析，目前在二三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，根據(jù)母嬰人群的性別、年齡、收入、職業(yè)、生活習(xí)慣等存有很大變量，他們?cè)谛袨楹托睦砩弦部赡艽嬖谳^大的差異。愛(ài)親母嬰生活館每在新地域開(kāi)拓市場(chǎng)，都會(huì)對(duì)本地市場(chǎng)狀態(tài)和消費(fèi)能力進(jìn)行調(diào)查，從而根據(jù)分析結(jié)論決定新開(kāi)門(mén)店的各項(xiàng)指標(biāo)。這種獨(dú)具特色的精準(zhǔn)定位和市場(chǎng)差異化營(yíng)銷策略獲得了業(yè)內(nèi)的一致肯定，極大地提高了愛(ài)親擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。

　　差異化能為企業(yè)創(chuàng)造并培育自身獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，并在細(xì)分市場(chǎng)上形成較高的進(jìn)入壁壘，取得細(xì)分市場(chǎng)上較高的市場(chǎng)占有率，一方面避開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，另一方面充分發(fā)揮企業(yè)自身的善于應(yīng)變、勇于創(chuàng)新等優(yōu)勢(shì)。行業(yè)人士認(rèn)為，愛(ài)親母嬰生活館的差異化營(yíng)銷策略是值得眾多母嬰同行借鑒學(xué)習(xí)的。